Vanessa Johnson
Project Manager - Government Projects & Trade Missions Consulting Services
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Die Geschäftsanbahnungsreise nach USA ist eine Fördermaßnahme im Rahmen des Markterschließungsprogramms für KMU des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWE). Sie findet vom 14. bis 18. September in Nort Carolina und Georgia statt, und richtet sich an deutsche Unternehmen, die in der Luftfahrtindustrie tätig sind.
Schwerpunkt ist die konkrete Geschäftsanbahnung mit potenziellen US-amerikanischen Geschäftspartnern. Das BMWE unterstützt mit dieser Projektumsetzung deutsche Unternehmen bei ihrem außenwirtschaftlichen Engagement durch den gezielten Auf- bzw. Ausbau von Geschäftskontakten in USA. Die Geschäftsanbahnung soll Marktchancen ausloten und langfristige Absatzpotenziale für deutsche Unternehmen der Branche vorbereiten.
Im Rahmen der Reise findet ein großes Präsentations- & Networkingevent statt, bei dem die Delegationsteilnehmenden ihre Produkte, Technologien und Dienstleistungen sowie mögliche Kooperationsfelder einem US-amerikanischen Fachpublikum vorstellen und im Anschluss Geschäftsgespräche mit ausgewählten Unternehmen und entscheidenden Marktakteuren vor Ort führen können.
Jedes teilnehmende deutsche Unternehmen erhält im Rahmen der Reise eine persönliche Terminagenda mit individuell vereinbarten B2B-Einzelgesprächen mit potentiellen US-amerikanischen Geschäftspartnern und -endkunden, die im Vorfeld von der AHK-Atlanta nach dem vom Unternehmen vorgegebenen idealen Zielkontaktprofil identifiziert und rekrutiert werden. Auch Gruppenbesichtigungen im Firmensitz potentieller Geschäftskontakte oder bei Referenzprojekten bieten die Möglichkeit, das eigene Netzwerk zu erweitern und entsprechende Kontakte zu knüpfen.
Vor der Reise wird zudem eine Zielmarktanalyse mit umfassenden Informationen über die Branche und den Markt erarbeitet, die den Teilnehmenden zur Verfügung gestellt wird. Ebenso wird ein grafisch aufgearbeitetes Firmenprofil in zielländischer Sprache erstellt, mit der die Akquise der geschäftlichen Kontakte vor Ort betrieben wird.
Das Projekt wird von der Deutsche Auslandshandelkammer für den Süden der USA (AHK Atlanta) in Zusammenarbeit mit SBS systems for business solutions GmbH und dem Fachpartner Hamburg Aviation durchgeführt.
An der Geschäftsanbahnungsreise können acht bis zwölf deutsche Unternehmen teilnehmen. Die Kosten für die Leistungen des Durchführers der Geschäftsanbahnungsreise übernimmt das BMWE. Die Unternehmen zahlen je nach Größe lediglich einen Eigenanteil sowie die individuellen Reise-, Unterkunfts- und Verpflegungskosten.
Bestandteile der Geschäftsanbahnungsreise
Zielmarktanalyse
Zur inhaltlichen Vorbereitung erhalten die Teilnehmenden in einem Zielmarktwebinar branchenspezifische Informationen zu Marktpotenzial, Trends und Risiken, konkrete Hinweise zu Vertriebsformen sowie zu geschäftspraktische und interkulturellen Aspekten sowie Informationen zu relevanten Netzwerken in den USA. Zusammengefasst werden die Informationen in einem übersichtlichen Handout.
Länderbriefing
Im Rahmen eines Länderbriefings in den USA erhalten Sie wichtiges erweitertes Wissen zum Zielmarkt und den Branchenbesonderheiten sowie zum organisatorischen Ablauf der Reise. Die Referierenden sind Branchen- und Länderexperten der deutschen Auslandsvertretungen, der AHK und GTAI sowie zielländischen Fachkundige bzw. vor Ort vertretene deutsche Unternehmen.
Präsentationsveranstaltung
Im Rahmen einer Präsentationsveranstaltung haben Sie die Möglichkeit, Ihre Produkte und Dienstleistungen vor hochrangingen geladenen lokalen Vertretenden von Unternehmen, Forschungseinrichtungen, Fachverbänden und Institutionen vorzustellen und im Anschluss Kontaktgespräche mit den ausländischen Teilnehmenden zu führen.
Unternehmenspräsentation
Individuell organisierte Geschäftstreffen vor Ort mit potenziellen Geschäftspartnern (Kunden, Distributoren, Kooperationspartnern, Endverbrauchern, Behörden u.a.) in den USA. Ihre spezifischen Erwartungen an die ausländischen Geschäftskontakte werden im Vorfeld systematisch und in direktem Austausch mit Ihnen ermittelt.
Neue Geschäftsmöglichkeiten
Die Auslandshandelskammer (AHK) ist Ihr deutschsprachiger Kontakt vor Ort. Sie kümmert sich um Ihre Terminorganisation, stellt die Verbindung zwischen allen Parteien her, begleitet Sie als Teilnehmenden zu den Gesprächen, fungiert bei Bedarf als Dolmetscher bzw. sorgt für die Moderation.
Gruppenbesuche
Gruppenbesichtigungen im Firmensitz potentieller Kundschaft direkt vor Ort oder bei ausgewählten Institutionen und Referenzobjekten bieten Ihnen die Möglichkeit, das eigene Netzwerk zu erweitern und entsprechende Kontakte in den USA zu knüpfen.
Programm
Charlotte, North Carolina & Atlanta, Georgia | 14.-18. September 2026
Kosten und Teilnahmebedingungen
Das Projekt ist Bestandteil des Markterschließungs-programms für KMU des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie und unterliegt den De-Minimis-Regelungen. Der Eigenanteil der Unternehmen für die Teilnahme am Projekt beträgt in Abhängigkeit von der Größe des Unternehmens:
- 250€ (Netto) für Unternehmen (inkl. Dienstleister, Handwerk), weniger als 10 Beschäftigte und weniger als 2 Mio. Euro Jahresumsatz;
- 850€ (Netto) für Unternehmen (inkl. Dienstleister,
Handwerk), weniger als 750 Beschäftigte und weniger als 150 Mio. Euro Jahresumsatz; - 1.500€ (Netto) für Unternehmen (inkl. Dienstleister, Handwerk), ab 750 Beschäftigte oder einen Jahresumsatz ab 150 Mio. Euro;
Reise-, Unterbringungs- und Verpflegungskosten werden von den Teilnehmenden selbst getragen. Für alle Unternehmen werden die individuellen Beratungsleistungen in Anwendung der De-Minimis-Verordnung der EU bescheinigt.
Teilnehmen können maximal 12 Unternehmen. Anmeldungen werden in der Reihenfolge des Eingangs berücksichtigt, wobei KMU-Vorrang vor Großunternehmen haben.
Marktinformationen - Geschäftspotenzial in den USA
Die USA zählen zu den größten Luftfahrtmärkten weltweit. Mit einem Marktvolumen von rund 86,7 Mrd. USD (2025) bleibt die Branche ein zentraler Wachstumstreiber, getragen von Flottenmodernisierung, steigender Nachfrage sowie kontinuierlichen Investitionen in industrielle Kapazitäten. Im Mittelpunkt steht dabei die Luftfahrtzulieferindustrie mit Fokus auf Werkstoffe, Ausrüstung und Systemkomponenten, die entscheidend zur Leistungsfähigkeit und Innovationskraft der Branche beitragen.
Große US-Unternehmen wie Boeing, Lockheed Martin, Collins Aerospace oder General Electric Aerospace prägen die Nachfrage nach innovativen Materialien, präzisen Komponenten und technologisch anspruchsvollen Systemlösungen entlang der gesamten Wertschöpfungskette.
Mit Blick auf die Entwicklungen 2024 bis 2025 wird ab 2026 insbesondere die Nachfrage nach innovativen und energieeffizienten Technologien weiter zunehmen. Wichtige Luftfahrtstandorte im Südosten der USA sind die Metropolregionen Atlanta und Savannah (Georgia) sowie Charlotte (North Carolina), in denen sich zahlreiche Produktionsstätten wie etwa von Gulfstream Aerospace Corporation, Zulieferer und MRO-Einrichtungen konzentrieren.
Chancen für deutsche Unternehmen
Der US-Luftfahrtmarkt bietet deutschen Unternehmen attraktive Chancen, insbesondere in Bereichen von Werkstoffen, Ausrüstung und technologisch anspruchsvollen Komponenten. Gefragt sind Lösungen, die höchste Anforderungen an Präzision, Zuverlässigkeit und Leistungsfähigkeit in anspruchsvollen Luftfahrtanwendungen erfüllen.
Besonders große Potenziale bestehen in Hochleistungswerkstoffen, Leichtbau, Triebwerks- und Strukturkomponenten sowie Avionik. Deutsche Unternehmen verfügen hier über ausgeprägte Kompetenzen entlang der gesamten Wertschöpfungskette, von Materialentwicklung über Fertigungstechnologien bis hin zur Systemintegration.